Evolution Strategy e università. I risultati insegnano.

Sapienza Università di Roma, Facoltà di Economia – #Proud

incremento delle iscrizioni
rispetto all’anno precedente.

L’OBIETTIVO RAGGIUNTO CON LA CAMPAGNA #Proud REALIZZATA PER LA FACOLTÀ DI ECONOMIA, UNIVERSITÀ SAPIENZA DI ROMA.

La Strategia

PER PRIMA COSA SI È DEFINITO IL TARGET:
• Maturandi residenti a Roma e nel centro-sud Italia prossimi all’iscrizione;
• Laureati alla triennale della stessa facoltà di Economia e iscritti alla biennale;
• Genitori degli studenti stessi.

Si è poi passati all’analisi del benchmark per mettere in luce punti di forza e di debolezza, rischi e opportunità delle università classiche versus quelle digitali, misurando anche il valore percepito sia della Facoltà di Economia sia del brand Sapienza, in Italia e nel mondo, per valutare la credibilità del posizionamento voluto.


Quindi si è costruita una narrazione incardinata sulla notorietà, la storia, la reputazione e il valore dell’offerta curriculare data sia dalla didattica che dal corpo docenti, puntando anche sull’innovazione tecnologica e la presenza digitale.

Sono stati individuati i motivi premianti di una scelta, derivanti dai valori del brand Sapienza e non dall’emotività del momento pandemico.


Il primo di questi valori è l’orgoglio di studenti e genitori nel preferire il prestigio della facoltà di Economia Sapienza anziché università telematiche o territoriali meno note. Il secondo valore è la preparazione del corpo docenti, che ha visto professori illustri in cattedra e studenti diventati poi affermati professionisti.


Il concept sviluppato ha così definito l’iscrizione a Economia Sapienza uno sguardo al proprio futuro sin dal primo giorno, trasformando l’università stessa in una parte integrante del proprio curriculum lavorativo.


Da queste considerazioni è nata la campagna #Proud, e il conseguente payoff “Il primo giorno della tua carriera” che sottolinea come la scelta sia premiante per il presente e per il futuro.

INSIGHT & POSIZIONAMENTO

Il protrarsi della pandemia ha rappresentato un rischio concreto di calo delle iscrizioni nell’anno accademico 2020/2021 nelle università tradizionali a favore di quelle telematiche.

Uno scenario totalmente inaspettato e mai affrontato in precedenza.

Scopo della campagna è posizionare la Facoltà di Economia dell’Università Sapienza di Roma come scelta non solo valida oggi (digital capacity espressa da Economia) ma anche domani (ritorno alla didattica normale con piena riconoscibilità della reputation Sapienza), parlando a tutti gli studenti che si sono trovati davanti al drammatico bivio tra università tradizionale e telematica.

STRUMENTI

Digital & Social Media

La campagna di comunicazione ha seguito, in primo luogo, una pianificazione organica e sponsorizzata sui social media Facebook e Instagram, in quanto strumento principe per il raggiungimento dei target, in particolar modo 
degli studenti.

È stata inoltre affiancata un’intensa attività di ufficio stampa e media relations con interviste e articoli sui principali quotidiani nazionali che hanno visto protagonista il Preside della Facoltà stessa.

EVENTI

Per sottolineare la caratura del corpo docente di Economia Sapienza, nel corso della campagna si è tenuto anche l’evento di intitolazione dell’Aula 5 alla memoria del Professor Federico Caffè, con interventi di professori suoi ex alunni e del Governatore della Banca d’Italia Ignazio Visco.

La manifestazione ha visto la presenza di un enorme numero di studenti e di molti genitori di neo iscritti al triennio e al biennio.

Case Studies